Zakupy kartą bardziej atrakcyjne?
Gotówka czy karta? Nowe badania opublikowane w "Journal of Consumer Research" pokazują, że sposób, w jaki dokonujemy płatności, rzutuje na to, co kupujemy. Kiedy płacimy "plastikowym pieniądzem", wybieramy rzeczy ładne i interesujące, gdy gotówką - nudne i praktyczne.
O tym, że sposób dokonywania płatności rzutuje na nasze zachowanie, wiadomo już od pewnego czasu. Płacąc kartą, wydajemy więcej niż gotówką. Jednak uczeni z University of Kansas i University of South Carolina postanowili pójść krok dalej i sprawdzić, czy sposób płacenia wpływa na to, jak postrzegamy kupowane rzeczy.
W ramach eksperymentu kazali ochotnikom myśleć o różnych sposobach płacenia. Potem sprawdzali, jak oceniają oni różne cechy produktów.
- Odkryliśmy, że ludzie bardziej przywiązują wagę do zalet danej rzeczy, gdy powiązana jest ona z płaceniem kartą. W przypadku gotówki myślą raczej o cenie - napisali w "Journal of Consumer Research" Pronothesh Catterjee i Randall L. Rose.
Uczeni zauważyli, że mentalne powiązania kart i gotówki z odpowiednimi atrybutami konsumenci nabywają we wczesnym okresie życia. Reklamy kart kredytowych łączą ich używanie z mocno pożądanymi produktami oraz natychmiastowym zaspokojeniem potrzeb.
Gotówka kojarzy się niemal wyłącznie z koniecznością szybko dokonywanej płatności.
- Karty kredytowe nie zachęcają ludzi do zastanawiania się nad wydawaniem pieniędzy - piszą autorzy pracy. Ich coraz powszechniejsze użycie może zaś sprawić, że będziemy kupować więcej ładnych, ale niekoniecznie pożytecznych rzeczy.
